Христо Илиев е основател на една от първите агенции за недвижими имоти в България - „Адрес“, която през последните 13 години прерасна в холдинговата компания AG Capital, притежаваща девет компании с над 850 служители. Той е основател и главен изпълнителен директор и на Bulgarian Land Development (BLD) – един от фондовете за инвестиции в недвижими имоти в България, регистриран на Лондонската фондова борса, който управлява 40 милиона лири.

Христо Илиев е един от първите българи, получили акредитация за членство в Кралската асоциация на сертифицираните експерти в недвижимите имоти, Великобритания (Royal Institution of Chartered Surveyors, RICS).

Също така е сертифициран международен консултант по недвижими имоти, член е на борда на Български форум на бизнес лидерите (БФБЛ), както е и член на Съвета на директорите и учредител на Асоциацията на фамилния бизнес – България.

Илиев има магистърска степен по маркетинг от Икономическия университет във Варна.

Пред Investor.bg той представи своята визия, тази на фонда и на AG Capital за бъдещите проекти у нас и в чужбина, мнението си за пазара на имоти в региона, нагласите на инвеститорите и купувачите.

- На Лондонската борса има редица фондове с фокус върху България. Въпреки това някои все още не са осъществили нито един проект. За по-малко от година BLD обяви проекти на почти всички сегменти на пазара. Отговаря ли бързата експанзия на инвестициите на фонда на първоначалните ви планове и очаквания?

Още при стартирането на фонда и при представянето пред инвеститорите миналата година беше ясно, че в стратегията ни е заложено да инвестираме парите в рамките на една година. Реално успяхме в рамките на осем месеца да инвестираме около 83% от тях. Имаме решение на нашия борд 10% да не бъдат инвестирани с оглед сигурността и риска и разходите за издръжка на самото дружество. Така че ние успяхме доста по-рано да инвестираме средствата и това беше причината в началото на тази година да представим на инвеститорите нови възможности и по този начин привлякохме още 15 млн. паунда. В момента работим по тяхното инвестиране.

По-важното е, че нашият фонд, за разлика от останалите, е дивелъпмънт. т.е. ние не инвестираме в сгради или в имоти, които носят дългосрочна доходност и нашият цикъл на инвестициите е между две и три години. Това означава, че средствата, които инвестирахме миналата година, очакваме да бъдат изцяло върнати под формата на капитал през 2010 г.

Това бе причината да искаме да увеличим капитала, защото иначе тази година нямаше да можем да инвестираме нищо. Относно първия ни проект Harmony Hills, който е до Албена, вече имаме продажби на около 50% от апартаментите в комплекса. Смятаме да завършим проекта до следващата година и това да бъде първият проект, от който да сме си върнали парите обратно със съответно печалбата. Така че нови инвестиции ще можем да правим най-рано следващата година с парите, които са инвестирани през миналата.

- Междувременно не смятате, че ще има нужда от ново увеличение на капитала, защото ще дойдат първите приходи?

Е да, освен ако не са нужни пари за конкретна сделка.

- Какъв е принципът на идентификация на проектите – имате ли предварително набелязани дестинации, курорти, локации, или зависи от това дали ще се намери подходящ терен, контакти и партньори, които имат информация за конкретното място/проект и т.н.?

Истината е, че в момента усилено търсим градски проект. Още един градски проект, защото в момента проектът ни, който е до тенис кортовете на х-л "Кемпински", е насочен към високия клас клиенти. Така че имаме добра експозиция в Боровец, по северното Черноморие, отделно с апартаментите, които купихме "на зелено" миналата година, вече имаме и в Банско, в Созопол и в Пампорово. Ако погледнем ваканционния пазар, сме навсякъде. Имаме нужда от градски проект в някой от големите градове. Това може да бъде София, Варна, Пловдив, Бургас.

- Жилищен проект ли търсите?

Жилищен, да. Или проект със смесено предназначение, където може да има и част офиси и търговска площ. И също търсим и усилено участие в проект, който да бъде бизнес – офиси или търговски комплекс.

- Различен проект от въпросния градски проект?

Да. Това са ни двете основни цели. Също вероятно ще направим още няколко сделки за покупка на апартаменти "на зелено", които да подобрят възвръщаемостта на капитала, тъй като инвеститорите очакват от нас възвръщаемост.

- Отново ваканционни имоти ли ще търсите?

И двата варианта – и ваканционни, и градски. Но така или иначе това на нас не ни е приоритет. Такъв вид сделки ще направим единствено, ако отговарят на дадени критерии.

- Ако говорим за луксозни имоти, забелязали ли сте някакво разминаване в разбиранията за луксозни имоти у нас и навън? Един тип луксозен имот дали навсякъде се счита за такъв?

В крайна сметка пазарът е този, който казва кое е луксозно и кое не. Има много красиви имоти, които според европейския стандарт са луксозни, но престояват месеци наред на пазара и не се купуват, и други, които може би не отговарят изцяло на европейския стандарт, но са желани от гледна точка на местоположение, на разпределение вътре. Така че е малко сложно да се говори като цяло.

Важното е, че вече България има все по-хубави жилища. Много хора живеят в чужбина и имат впечатления. Въпреки че не всички имоти в чужбина са хубави. Има голямо разнообразие и там, но според мен, нещата тук се променят в положителна посока. Ако преди най-скъпите бяха къщите на бившите босове на различните силови компании, сега вече има къщи и имоти на хора, които имат абсолютно честен бизнес и които искат да живеят според стандарт, отговарящ на възможностите им.
...
Останалата част от интервюта прочетете на - http://www.investor.bg/?id=51230


От: Ангел Милев
angel@investor.bg
05.06.2007 09:46