адрес
пл. Преображение 1
гр. Разлог 2760
тел. +359 747 80 501
факс +359 747 80 502
office@em-stroy.com
www.em-stroy.com
Новини
26.9.2007
Майкъл Бар Деа, управител на
Две еднакви здания може да имат различни такси за поддръжка и управление
Майкъл Бар Деа, 39-годишен, е управител на "Натуун" (Natoon Group), израелска компания за управление на недвижими имоти, собственост на британския инвеститор Reit Asset Management. Работил е като маркетинг мениджър в групата и като маркетинг мениджър за световната компания за здравни и хигиенни продукти "Кимбърли Кларк" (Kimberly Clark) в Израел. Natoon отскоро започна разрастването на дейността си в Югоизточна Европа от България. Компанията е активна във всички пазарни сегменти като офис, търговски и жилищни недвижими имоти, ваканционни жилища и апартаментни хотели.Господин Бар Деа, откъде идва нуждата от професионалния мениджмънт на недвижима собственост?
- Собственик и наемател имат различни нужди. Повечето собственици не искат да се занимават с ежедневните нужди на наемателите. Те предпочитат да наемат добър мениджър на имота, тъй като имат и други проекти, които да развиват и в които да инвестират.
Какъв трябва да е добрият мениджър?
- Преди всичко трябва да разбира нуждите на клиента. Ако не ги разбере правилно, ще се провали. Професионалистът също трябва да предвиди от каква група услуги ще се нуждае клиентът.
Същността на управлението на недвижими имоти са услугите. Всяка услуга трябва да е професионална, защото клиентът усеща всичко - независимо дали става въпрос за климатика, който не работи добре, почистването, паркирането и т.н. Ако наемателят не е доволен, ще отиде в друга сграда.
Освен това в много случаи трябва да менажираме комплекси с разнообразни предназначения от офис и жилищни или жилищни и търговски недвижими имоти например. Всяка част от такъв комплекс има различни нужди и този, който го управлява, трябва да знае как да разпределя разходите помежду им.
Има ли някакви специфични разлики между управлението на имоти, които се използват от собственика, и такива, които са наети? Кое е по-трудно?
- Има различни интереси при тези два вида недвижима собственост. Когато собственикът използва дадения имот, той изисква добри услуги. Но когато има наемател, собственикът иска печалба. Тогава ние сме по средата.
Дългосрочно най-доброто, което можем да направим, е да отговорим на изискванията на наемателите. Обикновено тогава и те с готовност биха платили повече, за да продължат договора си.
Тази група услуги е нова за страната. Как бихте убедили клиентите си да платят за тях?
- Ще има нови сгради с нови системи, при които повечето хора няма да имат необходимите познания, за да ги експлоатират. По-лесно е да работиш с международните наематели. Но местните също са готови за тази крачка, защото трябва да се концентрират върху собствения си бизнес и ще възложат на подизпълнители необходимите им услуги.
Как се събират таксите за обслужване и как преценявате колко да плащат клиентите ви?
- Всяка сграда е различна. Две еднакви здания може да имат различни такси за поддръжка и управление и може да не предлагат едни и същи услуги, защото се използват за различни неща.
Най-напред правим бюджет, базиран на нуждите на клиентите. Така че преди един проект да бъде нает, знаем колко ще струва експлоатацията му. Бюджетът се включва в договора за управление на имота.
Има два начина да се събират таксите. В повечето имоти работим с отворени книги с нашите клиенти, при които всеки знае за какво плаща и кое колко струва. Други пък имат фиксирани цени.
ИндексИмоти
Последни новини:
» Гергана Иванова, мениджър бизнес развитие на
» Управителят на АДИС Асен Македонов: Управлението носи по-високи приходи
» Microsoft излетя през прозореца
» Дубай купи още 17% от скандинавския борсов оператор ОМХ
» В период от 5 до 10 години единствените сгради, разрешени за строеж в Европа, ще бъдат „зелените”
» Програма за 5 октомври – Ден на град Банско
» Започва подпомагане по проект “Красива България” за 2008 г. за Банско
» Съветват инвеститорите да влагат в недвижими имоти в България и Турция